【免責事項】本記事に掲載されている情報は、2025年10月時点の調査に基づいています。中古車相場は市場の動向、車両の状態、季節要因などにより常に変動します。実際の買取価格は、個別の査定によってのみ確定されます。記事の内容は売却の成功を保証するものではなく、最終的な取引に関する判断はご自身の責任において行ってください。

ベンツ買取で希望額を伝えるメリットとデメリットを徹底解説

ベンツの売却を決意し、いざ査定の場に臨むと、ほぼ間違いなく「ご希望の売却額はおいくらですか？」という質問を受けます。このシンプルな問いにどう答えるかは、交渉の行方を大きく左右する重要な分岐点です。

希望額を伝えることには、明確なメリットと、知らずにいると損をする可能性のあるデメリットが存在します。両者を正しく理解し、ご自身の状況に合わせて戦略的に使い分けることが、愛車を相場以上で売却するための第一歩です。

　　メリット、デメリットを、以下で具体的にご説明いたします。

メリット(1)：交渉のスタートラインが高くなりやすい

希望額を 戦略的に 伝えることの最大のメリットは、交渉の「基準点（アンカー）」を自分に有利な水準で設定できることです。

例えば、査定士が内心「500万円」の価値があると判断していても、あなたが自信を持って「560万円が希望です」と伝えた場合、交渉のスタートラインは「560万円」からになります。査定士は「500万円です」とは言い出しにくくなり、少なくとも500万円以上の金額から、いかにして560万円に近づけるか、あるいはあなたが納得できる着地点を探るか、という交渉が始まります。

もし希望額を伝えず、査定士から「頑張って480万円です」と提示された場合、そこから500万円以上へ引き上げるのは多大な労力が必要です。

事前に綿密な相場リサーチを行い、客観的な相場よりも少し高めの希望額を提示すること は、交渉の主権を握る上で非常に有効な手段となり得ます。

メリット(2)：業者の本気度や買取意欲を測れる

希望額を伝えることは、相手の業者が「そのベンツをどれだけ本気で欲しがっているか」を見極めるための試金石にもなります。

あなたが相場に基づいた妥当な希望額（例えば500万円）を提示したとします。

それに対し、査定士が「500万円ですね。承知しました。その金額で進められるよう精一杯頑張ります」と即座に前向きな反応を示すなら、その業者はあなたのベンツを高く評価しており、在庫として強く求めている可能性が高いです。

一方で、「500万円ですか…それは非常に厳しいですね…」と、具体的な根拠も示さずに難色を示す場合、その業者は最初から安く買い叩こうとしているか、あるいはそのモデルの再販に自信がない（＝専門性がない）可能性があります。

希望額への反応を見ることで、その業者と真剣に交渉を続ける価値があるかどうかを早期に判断できます。

デメリット(1)：希望額が相場より低いと損をする可能性

希望額を伝える際の最大のリスクがこれです。

ご自身のベンツの市場価値を正確に把握していないと、知らず知らずのうちに大きな損をしてしまいます。

例えば、あなたのベンツの本当の市場価値が500万円だったとします。しかし、あなたがリサーチ不足から「450万円くらいになれば嬉しい」と伝えてしまった場合、どうなるでしょうか。

良心的な業者であれば「本当は500万円の価値がありますが、450万円でよろしいのですか？」とはまず言いません。査定士は内心で喜びながら、「450万円ですね。非常に厳しいラインですが、お客様がそうおっしゃるなら、何とかその金額で買い取らせていただきます！」と交渉を成立させるでしょう。

あなたは希望額が通ったと満足するかもしれませんが、実際には 自分から50万円も損をしてしまった ことになるのです。希望額を伝える戦略は、後述する「正確な相場把握」とセットでなければ機能しない、諸刃の剣であることを認識しなくてはなりません。

デメリット(2)：上限額として設定され交渉の余地がなくなる

もう一つのデメリットは、あなたが提示した金額が「交渉の上限（ゴール）」として固定されてしまうことです。

あなたが「500万円が希望です」と伝えた瞬間、査定士の目標は「いかに500万円未満で合意するか」に設定されます。たとえそのベンツに550万円の価値があったとしても、業者が自ら「500万円以上出せますよ」と提案してくることはまずありません。

交渉のゴールが「500万円」に設定されてしまうと、そこからさらに上乗せを要求するのは非常に難しくなります。

このリスクを避けるためには、「希望額を聞かれたら、先に相手の最高提示額を聞き出す」という交渉術が基本となります。具体的なテクニックについては、後の章で詳しく解説します。

ベンツを希望額以上で売却するために知るべき最新買取相場

希望額を伝える戦略が有効かどうかは、すべて「ご自身のベンツの正確な市場価値を知っているか」にかかっています。価値を知らなければ、提示された額が高いのか安いのか判断できず、交渉の土俵にすら立てません。

メルセデス・ベンツの価値は、ブランド力によって中古車市場で高く維持されていますが、モデルや年式、状態によってその価格は大きく変動します。ここでは、主要な3モデル（Cクラス、Eクラス、Gクラス）の最新相場と、価値を左右する要因を見ていきましょう。

主要モデル別（Cクラス・Eクラス・Gクラス）の買取相場と傾向

年式や走行距離がベンツの査定額に与える影響

中古車の査定において、年式と走行距離は価格を決定する最も基本的な二大要素です。

年式（経過年数）

車は新車登録時から価値が下がり始めますが、特に価値の下落率が大きくなる「節目」が存在します。それは、新車登録から3年後、5年後、7年後です。これらは車検のタイミングと重なるため、乗り換えを検討する人が増え、市場に流通する車両が増加するためです。

また、モデルチェンジが行われると、旧型モデルの相場は大きく下がる傾向があります。ご自身のベンツがモデルチェンジの直前なのか、直後なのかを把握しておくことも重要です。

走行距離

走行距離と車両価値は明確な相関関係にあり、走行距離が延びるほど価値は下がります。一般的な目安としては「1年あたり1万km」とされますが、ベンツのような輸入車の場合、よりシビアに見られる傾向があります。

特に、 3万km、5万km、そして10万km という大台を超えるごとに、査定額は一段階下がると考えてよいでしょう。売却のタイミングを検討する際は、これらの節目を超える前が有利になる可能性があります。

出典）Ｃクラス(メルセデス・ベンツ)のクルマ査定・買取相場｜中古車の…

オプションやグレードがプラス査定になるケース

メルセデス・ベンツの査定額を大きく左右するのが、グレードとオプション装備です。特に新車製造時にしか装着できない「メーカーオプション」は、その価値が高く評価されます。

一方で、ディーラーオプションや社外品のパーツ（ナビ、エアロ、ホイールなど）は、個人の趣味が反映されやすいため、評価が分かれます。特に社外パーツは、純正品が保管されていない限り、プラス査定どころかマイナス査定になるケースもあるため注意が必要です。

出典）オプションが付いていると査定額は上がるのか｜車の査定・買取ナレッジ グーネット買取

ベンツの査定額を希望額に近づける5つの高額売却テクニック

ご自身のベンツの正確な相場を把握したら、次はいよいよ実践です。ここでは、査定額を希望額に近づけ、相場以上での売却を実現するための5つの具体的なテクニックをご紹介します。

希望額でのベンツ買取が期待できる優良業者の選び方

どれだけ入念に準備をしても、最終的に取引する業者が信頼できなければ、元も子もありません。特に中古車業界では、契約後の減額（二重査定）や強引な営業といったトラブルが後を絶たないのも事実です。

希望額で、かつ安心して取引を終えるために、優良な業者を見抜く4つのポイントをご紹介します。

私たち株式会社クラシック も、1998年の創業以来、メルセデス・ベンツをはじめとする輸入車・クラシックカーに特化してまいりました。30年以上の経験を持つ工場長が率いる自社工場と、メルセデス・ベンツ専用テスターを完備し、整備から販売、そして買取までを一貫して行っています。この専門知識こそが、お客様の大切なベンツの価値を適正に評価できる最大の理由であると自負しております。

ベンツ買取の希望額に関するよくある質問

Q.
希望額を聞かれたら「特にない」と答えるのは損ですか？

一概に損とは言えませんが、戦略的ではありません。

「特にない」と答えると、査定士は「相手は相場を把握していないな」と判断し、相場よりも低い、業者の利益を優先した金額を提示してくる可能性が高くなります。

前述の通り、最も賢明な対応は「特にない」ではなく、「まずは御社の最大限の評価額をお聞かせください」と、相手に最初の提示を促すことです。これにより、交渉の主導権を相手に渡さずに済みます。

Q.
ローン残債があっても希望額で売却できますか？

はい、可能です。ローンが残っている車両を売却すること自体に、何の問題もありません。

ただし、手続きが少し異なります。まず、車検証の「所有者」欄を確認してください。ローン利用中の場合、所有者名義がディーラーや信販会社になっていること（所有権留保）が一般的です。

売却の流れとしては、買取業者がお客様の希望額（売却額）とローン残高を精算します。

売却額 > ローン残高 の場合

業者が売却代金でローンを一括返済し、所有権留保を解除します。残った差額がお客様に支払われます。

売却額 < ローン残高 の場合

お客様ご自身で、不足分の金額を現金でご用意いただくか、別途ローン（追いローン）を組んで補填する必要があります。

いずれの場合も、買取業者が信販会社との複雑な手続きを代行するのが一般的ですので、まずは査定時に「ローンが残っている」ことを正直に申告してください。

出典）ローンが残っている車を売ることは可能？手続き方法や注意点を解説 – カービュー 車買取

出典）ローン返済中に車を売却できる？その手順や売却代金で完済するためのポイントを紹介 – グーネット

Q.
ディーラー下取りより買取業者のほうが希望額に近づきますか？

その可能性は非常に高いです。

ディーラー下取りの最大のメリットは、新しい車の購入と古い車の売却が一度に済む「手続きの簡便さ」です。

ディーラー下取り

• 本業は「新車販売」。
• 販路が限られる（オークション等）。
• 査定額は比較的安価になりがち。

買取専門業者（特に専門店）

• 本業は「中古車の仕入れ」。
• 多様な再販ルート（自社、海外等）。
• 競争力のある高い査定額を提示可能。

特に、私たちのようなベンツ専門店は、その価値を熟知しているため、ディーラー下取りよりも高い価格で買い取れるケースがほとんどです。

手間を惜しまず、愛車の価値を最大限に評価してもらいたいのであれば、まずは私たちのような専門の買取業者に査定を依頼し、その金額を把握した上で、ディーラーとの交渉に臨むことを強くお勧めします。

出典）車の下取りと買取はどちらがお得？それぞれのメリット・デメリットを徹底比較！ – ネクステージ

出典）ディーラーの車下取りと買取店、どっちがお得？｜中古車のガリバー【公式】